这个荷兰品牌成立于 2014 年，距今已有近 10 年的时间。由于极其有趣的设计风格，该品牌一度在Instagram上引起了一波热潮。 2018年，品牌开始进军中国市场，并开设官方天猫旗舰店。
“内衣是我们每天早上穿的第一件衣服，也是每天晚上脱下的最后一层保护。我们大家都希望重新诠释和设计更多有趣的男士内衣，自然舒适，更贴身。” Adam Underwear 创始人trang Pu认为，男士内衣是一个被严重低估的市场。
放眼全球，女性内衣款式多样，不同消费层次都有相应的品牌。说到男士内衣，人们似乎只想到“便宜”、“透气”、“吸汗”等简单的词语。
点击其天猫官方旗舰店，该品牌似乎在内衣上贴上了标签。内衣的款式和颜色有很多种。所有的图案设计都源于生活。不同的颜色、不同的图案都有自己特殊的名称。从品牌的角度来看，内衣代表了男性与自己的沟通，也代表了男性对自身价值观的赋予或表达。
以下为天猫“千星计划”成员Adamunderwear（以下简称A-dam）创始人与睿鹏在“天猫千星计划趋势新品牌分享会”上的演讲及采访实录，编辑整理:
大家好，我是来自荷兰A-dam的睿鹏。我是创始人的一员，负责整个供应链。 A-dam是一个专门生产男士内衣的品牌。不知道大家是否了解什么是好的内衣或内裤。真正好的内衣应该是非常紧身、舒适的。我们的品牌理念更多来自于荷兰的自由与舒适。缩写是A-dam。这是“亚当”的英文单词。
创始团队中的几位创始人都有HUGOBOSS的工作背景，以及欧洲金融和法律事务的资助背景。自2014年我们创立并推出该品牌以来，已经快十年了。
照片中的男模特穿着我们的内衣。从这个画面中，大家都可以感觉到一种非常有活力、俏皮的氛围和情绪。该品牌主要是针对Z世代，主要是18-35岁的消费者。
在世界各地，男士内衣品类都没有受到重视。可以说这一类别被严重低估了。大家都认为男士内裤什么纯色都可以买，无需选择。但我们注意到，现在的年轻人不仅仅满足于黑白，他们还想玩得开心。同时，从数据分析来看，中国整体男士内衣市场的增速和总量都非常大，是一个值得认真研究和拓展的品类。
在天猫，我们的品牌并不走“性价比”路线。我们不仅升级了外观，还在它的布局和面料上做了很多研发。例如，我们不使用众所周知的模态物质。我们开发和使用的面料不仅更透气、更舒适，而且从消费者收到第一天到一年后，其颜色、压力和弹性几乎相同。
成立近十年后，我们现在在欧洲拥有近1000家商店，主要是线下商店和购物商店。在中国，国内电商环境相对友好，所以我们主要关注天猫等线%以上的用户都是女孩，很多女孩购买我们的产品是为完成送礼。
在我看来，内衣其实是能改变的。对于用户来说，内衣是你每天拿起的第一件衣服，也是你脱下的最后一件铠甲。我们大家都希望内衣能给用户所带来舒适的感受，这也是我们品牌的核心竞争力——通过稳定而新鲜的设计、健康舒适的独特款式和优质的面料工艺，进入市场并吸引特定的消费者。大量的人。
同时，我们大家都希望通过一些引人注目的设计来塑造品牌形象，比如与NASA的合作、与滚石乐队的合作以及与芝麻街的联名，让每一个人都能感受到A dam的自由与舒适。 。
天下网商：A-dam针对的是非常垂直、细分的人群。品牌创立时，您是如何找到第一批种子用户的？您可以分享任何用户故事吗？
睿鹏：我们2018年正式启动国内市场，2019年10月上线年微信公众号是线上流量的主要来源。我们在微信、微博、小红书等社交媒体上输出内容，积累种子用户。
线下，品牌参与草莓音乐节、上海时装周、集市等活动。我们应该是第一个参加时装周的男士内衣品牌。同时，我们还进入了江、浙、沪、粤等地的多家买手店。那段时间，我们近距离接触了很多线下用户，了解他们的习惯和喜好。我们发现女孩特别喜欢我们的品牌，几乎任何一个人都想把我们的内衣作为礼物送给男朋友。我们也见证了很多爱情故事。
2020年情人节，一位女粉丝给我们留言说希望我们能帮她在礼盒里写一张卡片，只有四个字“戴上来看我”。疫情拉开了距离，但我很高兴我们的产品在那一刻拉近了距离，也让我们更期待和快乐！
天下网商：品牌入驻天猫后，从原来的传统商业模式转向线上业务的过程中，有没有遇到什么痛点？
睿鹏：在进入中国市场之前，我们没国内电商经验。其实前期我们花了很多时间去探索。这是我们的痛点之一。 2019年我们多次前往杭州向资深运营商请教学习。我们正真看到天猫平台也在寻求改变，正在大力推动短视频与直播的链接。我们也在适应这一流程，品牌现在正在探索店内自助配送。我相信打造品牌没有捷径，尤其是在当前的市场环境下。品牌在运营上需要更加精细化，看看自己品牌的短板在哪里，然后去弥补。
参与千星计划后，我们的运营更加全面，视野更加细化，粒度更加到位。创业是一个不断学习的过程。我们总是在未知的领域挑战自我。这是我们继续面临的问题。
天下网商：目前很多消费者追求的是性价比或者性价比。品牌是否面临用户分流？您怎么样看待这个问题？
睿鹏：我们的品牌有很强的设计感，但这并不代表它没有超高的性价比或高品质的产品。今年的618，品牌推出了一款经过两年多打磨的面料新品。相比之前，这个产品线的价格会更低，而且还兼顾了设计感。主要是针对追求性价比或性价比的人士。大量的人。明年我们还将推出更多新产品来适应这个市场。
我觉得一个品牌从下到上很难，但是从上到下相对容易。提升品牌价值是一个更长远的事情。价格相对可调，但我们从不收取最低价格。如果达到了这个程度，那就是一场战斗了。我们仍旧是希望可以坚守这个初心，让我们消费者认可。感觉。
天下网商：品牌已完成了从品牌0到1的阶段。那么在品牌的长期运营中，从1到100的过程中，品牌的规划是什么或者整个行业的期望是什么？
睿鹏：明年该品牌将为不同人群生产不一样的产品。以前我们店的主要消费者是女性，大多数都用在送礼或者购买情侣内衣。明年我们会通过子品牌更多地弥补。一些产品适应了男性的基本需求。
今年双11，我们店老顾客的复购率高达50%。直播间里每天都有老顾客过来询问新款式。接下来，品牌将继续努力拓展设计、拓展品类、推出新品。返回搜狐，查看更加多